Meinestadt

Монетизация интернет-СМИ
через мобильные приложения

Meinestadt
MeinestadtMeinestadt
Мобильные приложения
Медиа-компания Meinestadt.de
реализован
с 1.02.2017 по 31.08.2017

Это история о мобильном приложении, которое принесло медиа-компании Meinestadt в 2,4 раза больше выручки, чем планировалось. В 2015 году в Meinestadt решили создать новый мобильный продукт на смену устаревшему. Работа началась с прототипа (MVP) под названием StadtMeister. Рынок и пользователи приняли MVP положительно, и переход на новый продукт получил зелёный свет.

Перед нами поставили задачу предоставить коммерческому отделу возможность привлекать крупных клиентов уровня Mercedes-Benz новыми подходами к рекламе.


Как повысить выручку мобильного приложения за 6 шагов?

В основе нашей работы лежит следующий подход:

  1. формируем бизнес-модель мобильного приложения;
  2. составляем формулу монетизации;
  3. анализируем взаимосвязь между KPI мобильного приложения и выручкой;
  4. интегрируем системы аналитики с целью точного контроля показателей;
  5. запускаем первую версию и снимаем показатели аудитории, заполняем KPI-калькулятор полученными данными;
  6. итерационно развиваем через краткосрочные изменения в продукте, которые называем спринтами (забегами). В каждом спринте мы реализуем новые идеи, измеряем их влияние на ключевые показатели и ставим задачи на следующий спринт.

Бизнес-модель мобильного приложения Meinestadt на iOS и Android

На этой итерации мы поставили перед собой задачу показать, что продукт может не только предоставить отделу продаж новый подход к рекламе, но и генерировать выручку самостоятельно. Для этого мы предусмотрели модели монетизации через показ нативной рекламы и работу с партнёрами.

В 2017 году мы возьмём на разработку или развитие еще 2 новых проекта. Поэтому мы готовы подготовить для вас бизнес-модель по Остервальдеру бесплатно!

✍️ Оставьте свою контактную информацию

KPI мобильного приложения

На этом шаге мы создали таблицу, показывающую взаимосвязь между KPI мобильного приложения и выручкой. Это помогло построить прогноз по выручке, на который будем ориентироваться на протяжении 2017 года. Таблица получила название «KPI-калькулятор». Она помогает выбирать стратегию развития проекта.


Для построения KPI-калькулятора мы используем заранее подготовленный шаблон, находящийся в открытом доступе.

⚠️ Скачать шаблон для своего проекта

Мы подошли к первому спринту. Задачи спринта — подготовить Stadtmeister к запуску на большой аудитории, переименовать в Meinestadt и настроить аналитику по требованиям калькулятора.

Запуститься и взлететь, а не упасть в грязь лицом

Приложения начали обновляться, а мы — снимать показания систем аналитики и получать обратную связь от пользователей.

Ниже — первые позитивные открытия!

  • Мы получили достаточное для старта работы отдела продаж количество просматриваемых экранов.
  • Среднее число визитов, которые совершают пользователи в месяц — 2,78 — чаще, чем мы рассчитывали. И показатель держится уже 4 месяца. Людям нравится новый продукт!

А вот и пара разочарований:

  • Не каждый пользователь готов к ярким переменам, и мы стали получать низкие оценки и негативные отзывы. Это повлияет на дорожную карту развития, и в следующие спринты мы будем добавлять изменения с целью вернуть лояльность этих пользователей.
  • Возникает неожиданная проблема с «контентом для взрослых». Так как в приложении присутствует функциональность добавления контента пользователями — этим начинают пользоваться злоумышленники.

Поэтому во второй спринт по развитию мобильных приложений мы добавляем эти задачи:

  • Дизайн и запуск путеводителя по приложению для старых пользователей. Он поможет понять, что в приложении изменилось, и справиться с препятствиями.
  • Изменения в системе модерации и настройка блокировки нежелательного контента на сервере.


Три модели монетизации мобильного приложения

  1. Монетизация через нативную рекламу.
  2. Монетизация через партнёрскую рекламу.
  3. Монетизация через продажи спец-проектов.

О трёх моделях монетизации на примере приложения Meinestadt и о третьем спринте мы написали статью — прочтите, чтобы погрузиться глубже.

Следующий шаг в развитии Meinestadt для iOS и Android

Мы подтвердили гипотезу. Мы можем создать мобильное приложение, которое усилит предложение отдела продаж компании Meinestadt. Что ждет приложение дальше?

В следующих спринтах мы фокусируемся на улучшении мобильного приложения для пользователей. И два ключевых показателя, рост которых становится нашей целью — удержание аудитории (retention) и размер месячной активной аудитории (MAU).

Мы сделали интерфейс погоды максимально информативным, так как этот раздел посещает 43% пользователей приложения. Это должно улучшить впечатление от приложения и вдохновить аудиторию возвращаться. Это работа над retention.

Также мы запустили рекламную кампанию на страницах веб-проектов Meinestadt, которая повысила миграцию пользователей с сайта на мобильное приложение. Это прямое влияние на размер месячной аудитории. Это работа над MAU.


Итог трёх первых спринтов после запуска MVP

Сегодня приложение — это единицы процентов трафика по отношению к посещениям веб-портала. И на падающем рынке медийной рекламы мы создали мобильный продукт, который привлекает рекламодателя своими нововведениями. Это открывает отделу продаж двери клиентов, которые раньше были закрыты. И это помогает продавать другие рекламные продукты компании Meinestadt.

Мобильное приложение Meinestadt помогло заполучить известных клиентов в портфолио:

Приложение доступно для iOS и для Android.

Мы помогли мобильному приложению зарабатывать в 2,38 раза больше.
Ваш бизнес может так же

  1. Оставьте нам свои контакты.
  2. Мы вышлем прайс-лист.
  3. Мы свяжемся для проведения брифинга по вашему проекту.

✍️ Написать

Над проектом работали
Провоторов Дмитрий
Менеджер продукта
Моисеева Елена
Арт-директор
Золотарёва Катя
Дизайнер
Тулинов Пётр
Дизайнер
Болдырев Марк
Дизайнер
Закопайлов Максим
Технический директор
Золотухин Юрий
Android-разработчик
Погодаев Алексей
Android-разработчик
Пейсахович Андрей
iOS-разработчик
Грудень Артём
Бэкенд-разработчик
Рогов Алексей
Бэкенд-разработчик
Киселёв Дмитрий
Фронтенд-разработчик
Шабриков Михаил
Фронтенд-разработчик
Яковлев Лев
Менеджмент
Зарезина Ольга
Менеджмент
Особая благодарность
Есаулов Андрей
Менеджер продукта со стороны Meinestadt.de
Золотой сайт СереброСайт ИНДЕ в номинации «Лучшие тематические СМИ»
Behance Interaction Gallery
Сегодня в рубрике «Стартапы» — приложение Easybank для контроля расходов. Транзакцию можно добавить в три касания, и приложение автоматически добавит к ней отметку геолокации.
VC.RU про EasybankVC.RU про Easybank
Интерактивное агентство «Мануфактура» бросило вызов другим известным в Воронеже компаниям, занимающимся web-дизайном.
36.ON о VORONEZH DRIBBBLE SHOWDOWN36.ON о VORONEZH DRIBBBLE SHOWDOWN
Одного логотипа для такой задачи недостаточно, но хороший логотип всегда лучше плохого. Этот — хороший. А путь в тысячу ли начинается с первого шага.
Эркен Кагаров в бизнес-линче Студии ЛебедеваЭркен Кагаров в бизнес-линче Студии Лебедева
letter-cover Created with Sketch.